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天茨廣告警告市場營銷人員哪些可為哪些不可為

發(fā)布時間：2017-08-16 14:45??

【一味的搞活動提高銷量不可取】

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高。社會涉及的行業(yè)產(chǎn)品形形色色，面對市場競爭壓力。有些商家通過優(yōu)惠活動收買顧客，銷售量確實上去了，但是，優(yōu)惠活動結(jié)束后，銷售量降低到zui低點。新顧客沒有，老顧客丟了，這就叫“丟了西瓜，撿了芝麻”。有些商家懷疑自己的產(chǎn)品出了問題，其實，你的產(chǎn)品沒有問題。但是，商家為了擠進市場，大幅度的壓低產(chǎn)品的銷售價格。zui后，產(chǎn)品沒有利潤，商家沒有錢做促銷，服務或者利用廣告宣傳產(chǎn)品的性能。
一味的搞活動提高銷量不可取。優(yōu)惠活動并沒有吸引的新顧客。因為現(xiàn)在顧客的想象千奇百怪。有些準備買產(chǎn)品，大部分顧客會選擇等待（除必需品或急用品外），等待下次促銷時間，也許有的顧客認為：經(jīng)?？扛慊顒拥漠a(chǎn)品才能提高銷售量的，肯定不是好產(chǎn)品或者產(chǎn)品質(zhì)量不太好。從而顧客轉(zhuǎn)向其他品牌的產(chǎn)品。
一味的搞活動提高銷售不可取。面對產(chǎn)品銷售問題，市場銷售人員要抓住顧客的消費心理以及市場的變化。一個成功的市場銷售人員首先的問題就是把產(chǎn)品的性能摸索透，顧客來的時候，只需把產(chǎn)品的性能介紹出來并且實踐給顧客看一下。作為銷售要懂得察言觀色，根據(jù)顧客的表情或者語言隨機應變！

【緊盯市場抓住細微的變化】

“緊盯市場抓住細微的變化”這句話不是一個玩笑。大家可能會想市場變化那么快，怎么可能瞬間察覺市場的規(guī)則再悄悄地變化。說的也是“抓住市場細微的變化”這可是一一個神話。說是抓住市場變化倒不如說是抓住顧客的消費習慣。市場消費方式改變顧客的消費習慣也隨著發(fā)生變化。就說一個大家眾所周知的例子吧！馬云的無人售票超市，其實特簡單，就是掃支付寶進去，東西隨便拿，支付寶隨時扣除你的消費金額。而工作人員只需添加貨物即可！這樣的超市在不久的將來會實現(xiàn)，覆蓋全中國甚至發(fā)展到國外都有可能！你說你在守著你的那個傳統(tǒng)的超市能會盈利嗎？這就要你跟隨市場的變化，是顧客主宰市場而不是市場。市場只是一個發(fā)展空間的一個名詞而已。
“緊盯市場抓住細微的變化”中的“細微”暗藏著無限的商機，看看能不能發(fā)現(xiàn)商機并且實現(xiàn)它。作為市場銷售人員不需要能發(fā)現(xiàn)商機，只需把握當下的顧客消費習慣以及行為習慣！對顧客要對癥下藥，顧客需要什么你就給他們什么。zui重要的一點就是中國人的顧客有一個習慣就是自己用的某個產(chǎn)品比較好，會推薦他的朋友親戚使用，也就是所為的口碑營銷。新顧客就是這樣來的！

【抓住市場霸占顧客】

“抓住市場霸占顧客”。能把老顧客哄好，又能吸引新顧客。這是非常優(yōu)秀的市場營銷人員。
21世紀互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)我們可以干我們想干的東西。比如：逛淘寶、京天貓等等這些購物平臺?，F(xiàn)代很多企業(yè)把產(chǎn)品移到網(wǎng)上去賣。當然了，現(xiàn)在不論是線上還是線下競爭非常激烈。一個好的網(wǎng)絡銷售是和線下的銷售結(jié)合的方式！促銷活動采用線上線下相結(jié)合的方式，下線布置好，線上做好排名!

【關(guān)注特別群體挖掘潛在客戶】

“關(guān)注特別群體挖掘潛在客戶”在營銷的人員千萬不要忽視了那些本可以成為顧客，但還是顧客的人。網(wǎng)購是現(xiàn)在zui流行的一種方式。就像上班族（未婚）她們的購物習慣段都在下班期間，實體店大部分會在周末休息的時候，比傳統(tǒng)的百貨商店顧客更注重商品的價值。

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